海老原の論理思考講師Blog

海老原一司Blog -論理思考講師×エグゼクティブコーチ

Webライティングは最速マーケティング仮説検証方法

マーケティング戦略 海老原です。 最近Webマーケティング支援をよく行っています。そこで、最近思うのは以下4点。 マーケティング戦略立案からWebマーケティング実行まで一気通貫でできる人が枯渇している Webマーケティングで重要なのは仮説検証を素早く回…

BtoB営業が理解すべき・営業フレームワーク4選

営業研修講師の海老原です。 BtoB営業が最低限知っておくべき営業フレームワークを厳選して解説します。 0.4つの基本営業フレームワーク 4つの営業フレームワークが「BANT」「DMUマップ」「FABE」「3C」です。 4つの営業フレームワーク 情報収集フェーズで…

カオスプロジェクトのPDCAを回すコツ

カオス状態 海老原です。 20年間新規事業中心にカオスプロジェクトのプロマネをやってきました。プロジェクトを回すには、PDCAが重要です。しかし、実際PDCAをうまく回せているプロマネはほとんどいないものです。 ましてや、不確実性の高いカオスプロジェ…

BtoB営業の顧客攻略地図-DMUマップとは

営業ヒアリング講師の海老原です。 BtoB営業で重要な概念がDMU(Decision Making Unit)です。「意思決定者」と訳されることも多いですが、私は「意思決定構造」「意思決定メカニズム」と捉えています。BtoB営業に必要なDMUマップの使い方事例を交えて紹介し…

営業ヒアリングフレームワークBANT活用8つのコツ

営業ヒアリング研修講師の海老原です。 営業ヒアリングでは、ヒアリング項目の「型」を持っていると楽です。営業ヒアリングの基本かつ汎用的なフレームワークがBANTです。 0. BANTは営業ヒアリングの基本 BANT(バント)とは、「Budget(予算)」「Authorit…

ソリューション営業のためのニーズヒアリングノウハウ

営業ヒアリング研修講師の海老原です。 ニーズヒアリング技術について、まとめていきます。少しずつ書き足していく予定です。 (2019/12/5現在) 1.ソリューション営業のニーズヒアリング 1-1.ソリューション営業のキモはニーズ把握 ソリューション営…

【社内調整力】『「稟議書」が中々通らない人の致命的な6欠点』

『「稟議書」が中々通らない人の致命的な6欠点』東洋経済オンライン 東洋経済オンラインに海老原が稟議書の書き方ついて、取材された記事が掲載されました。 サブタイトルは、「年100本稟議書を通した男が「通る秘訣」伝授」。 toyokeizai.net (引用)稟議書…

『半年で同期と差が付く社内会議の過ごし方』東洋経済オンライン

『半年で同期と差が付く社内会議の過ごし方』東洋経済オンライン 東洋経済オンラインに社内会議について、取材された記事が掲載されました。 toyokeizai.net 『新入社員の多くが、研修が終わり、配属先で仕事をしていると思う。そんな中、「社内の会議」に参…

論理思考スキルが高い人は、ここが違う -伝わる文章は相手目線で書く

海老原です。 私が、論理思考研修の実例添削でよく指摘するのが「相手目線で書いていますか?」ということ。論理思考スキルが高い人は「自分目線」と「相手目線」を自由に行き来できます。 ■論理思考のポイントは相手目線 ●相手目線で書かれていない文章例「…

チーム力を底上げする論理思考研修のやり方

癒し系ロジカルシンカーの海老原です。 チーム力を底上げする論理思考研修のやり方について考えてみました。 ■論理思考研修のやり方 まずは、効果的な論理思考研修を行う上で、私が注意していることをまとめます。 ●誰でも使えるロジカルシンキングに重要な…

論理思考講師のエグゼクティブコーチング

論理思考講師がエグゼクティブコーチングしてみました。今のところ、5打数5安打。さらに安打数を上げていきます。 ■論理思考講師のエグゼクティブコーチング ●エグゼクティブコーチング形式 ・時間:1回2時間 ・場所:ホワイトボードのある会議室 ・相談内容…

『情報検索力』を論理的に考察してみる

理工学修士兼MBA。IT業界歴15年、コンサルタント歴6年。Googleなどの「検索」は比較的使いこなしている方だと思います。 そんな私が、今回は「検索力」について考えてみたいと思います。 ■1.検索力とは ■「検索力」を考えるきっかけ 「検索力」とは、何か…

【書評】『さあ、才能(じぶん)に目覚めよう―あなたの5つの強みを見出し、活かす』

1.『さあ、才能(じぶん)に目覚めよう―あなたの5つの強みを見出し、活かす』 結構本好きな私。最近はだいたい年50冊ペースで読んでいます。自己啓発系書籍も結構読んでいますが、個人的に一番のお勧めが。これ、『さあ、才能(じぶん)に目覚めよう―あなたの5つ…

【日常で論理思考】個性を出すってどういうこと?

ふと違和感を感じたことがありました。何で読んだか忘れましたが、就職活動において、「人と違う服(スーツ)を着る。それによって個性を出すべき」といった論調の話でした。 ここでいう「個性」とは、「その人の個性」のことでしょう。「個性的な服」とかい…

【使える学習理論:スモールステップの原理】すごいコーチのアドバイスとは

すごいコーチのアドバイスとは 1.すごいテニスコーチのアドバイスをみた 大学時代は、大学院も含めて6年間は、テニスサークルやテニススクールで毎週2,3回はテニスをしていました。 最後の2年は、テニススクールでアシスタントコーチもしていました。そ…