論理思考とBtoBマーケ/営業研修講師 海老原一司のBlog

論理思考とBtoBマーケ研修講師 海老原一司のBlog

ブレグジット合意なき離脱騒動-論理思考で考えればもめるのは当然

■日常論理思考ーブレグジット考察『論理的帰結としての「合意なき離脱」』 ブレグジットで、イギリスとEUの交渉は、泥沼になってますね。 『合意なき離脱の可能性高まる』のニュースをみて(2019/03/30現在)、半年前に論理思考研修で、添削した「パートナー…

【営業ヒアリング研修講師の一コマ】個人的ニーズと組織ニーズ

■営業ヒアリングで大事なこと:組織ニーズと個人ニーズを区別する ●営業研修講師の一コマ:明確なニーズは個人ニーズだった 営業研修でよくいわれるのは「お客様のニーズは明確です」 私が講師をする営業研修は、ほぼすべて実在のアカウント顧客を題材にして…

【プロマネ論】プロジェクトには必ず終わりがある

■プロマネ論:プロジェクトには必ず「終わり」がある いくつかの企業で社内プロジェクトのパートタイムプロマネ、または、プロマネの支援(プロマネのプロマネ?)をしています。 最近、よく説明しているのが、 ★「プロジェクトは、定義からして『終わり』が…

カオスなプロジェクトのプロジェクトマネジメントスキル「意志決定力」と「想像力」

プロジェクトマネジメント考察シリーズ1。 不確実性が高いカオスなプロジェクトのプロジェクトマネジメントに必要な資質について考えてみました。 基本的なプロジェクトマネジメントスキルは様々です。しかし、高度なスキルが求められるカオスなプロジェクト…

【営業ヒアリング研修の一コマ】顧客からRFP出されたら負け!?

■1.営業ヒアリング研修の一コマ:BtoB営業は、顧客からRFP(要求仕様書)出されたら負け ●顧客からRFPを出されるということ あなたは顧客からRFPを出されたことがありますか? 先日の営業ヒアリング研修講師での一コマです。営業ヒアリング研修の受講者は…

【ロジカル人材開発】理系の原点『数える力』(自分の子供に教えてみたシリーズ)

■ロジカル人材開発:やり残したのは「椅子を数えること」 彼女が何をしているかわかるでしょうか? 海老原「もう帰るよ」 娘「最後に、椅子数えていい?」 海老原「え、、いいよ。」 というわけで、正解は「ホールの椅子の数を数えている」でした。 (ちなみ…

【書評】『誤解学』論理思考でわかりやすい文章を書くノウハウ

「渋滞学」で有名な東大教授西成さんの本です。西成さんは、理系中の理系、工学系の科学者です。「誤解学」という、ふつうに考えると文系の話題に思えます。誤解学という言語学、コミュニケーション学が主体となりそうな題材を一貫して理系の切り口で扱って…

【書評】『USJのジェットコースターはなぜ後ろ向きに走ったのか? 』森岡さん神

1.USJ再建で有名な、もはや神の領域のマーケター森岡 『USJのジェットコースターはなぜ後ろ向きに走ったのか?』は、USJ(ユニバーサルスタジオジャパン)の再建に貢献した凄腕マーケター森岡さんの本です。森岡さんはUSJで、当たり外れのブレが、かなり大…

【理系の書評】『ペンギンもクジラも秒速2メートルで泳ぐ~ハイテク海洋動物学への招待~』

『ペンギンもクジラも秒速2メートルで泳ぐ~ハイテク海洋動物学への招待~』★3.5 1.マニアな世界の研究者の私の履歴書的な本 三谷さんの戦略読書を読んで依頼最近自分の中で流行のサイエンス系本。 ここ最近読んでいた「大絶滅」「生物はなぜ誕生したの…

【書評】『ヤバい経済学 [増補改訂版]』読了 ★4つ

昔ヒットして、今となっては、ちょっと古い本だが読了。 www.amazon.co.jp 1.「ヤバイ経済学」経済学的手法を著者の興味の赴くままに使ってみる本 著者(の1人)スティーヴン・レヴィットは、2年に1度40歳未満で最も優れたアメリカの経済学者に贈られる賞を…

【理系の書評】『生物はなぜ誕生したのか:生命の起源と進化の最新科学』読了 ★4つ(5点満点)

『生物はなぜ誕生したのか:生命の起源と進化の最新科学』読了 ★4つ(5点満点) 生物はなぜ誕生したのか:生命の起源と進化の最新科学 個人的に流行の理系本:古生物学、生物進化学編 最近、古生物学、生物進化学、地質学などを読みまくって、たどり着いたのが…

【営業ヒアリング】私が営業ヒアリングの研修講師としてコラムを書ける理由

1.私の営業経験 私は、狭い意味での「営業職」をほとんどしたことがありません。 少なくとも、個人予算を持った専門の営業職だったことはないですね。 今は、コンサルタント歴2年半ですが、「個人予算を持っているという意味においては」では、社会人20年…

「ティッシュペーパーでお手紙は作れるか?」楽しく実験してみた -4歳から仮説思考とサイエンスを教える

■「ティッシュペーパーでお手紙は作れるか?」実験してみた -4歳から仮説思考とサイエンスを教える ●幼稚園児に仮説思考が教えられるか実験したその後 以前会社の記事で「幼稚園児に仮説思考を教える」という実験をしてみました。 子育てに学ぶ人材育成:幼…

子供がぐんぐん成長する秘訣 -スモールステップで自己効力感を育む

■子供がぐんぐん成長する秘訣 -トレーニングの質と量 ●すべてのスキルアップは「トレーニング効率(質)」と「トレーニング時間(量)」の掛け算 勉強でもスポーツでも、何かスキルを身につける、スキルアップするには、それなりのトレーニング時間、トレー…

【日常で論理思考】赤ちゃんに、ちょっと難しい遊びを教える3つのポイント

■【日常で論理思考】赤ちゃんに、ちょっと難しい遊びを教える3つのポイント 子供といろいろな形の積み木を型にはめるオモチャで遊んでみました。1歳弱には、かなり難易度が高いオモチャですが、教えると意外と遊べています。(娘が、11ヶ月のとき)。 どう…