海老原一司Blog -論理思考講師×エグゼクティブコーチ

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研修講師

【営業ヒアリング研修の一コマ】RFP(要求仕様書)と比較表出されたら負け!?

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営業ヒアリング研修講師が書いたノウハウ記事まとめ

1.「営業ヒアリングのコツ-1回の営業訪問で全情報を掴む5つの技」 「あなたは営業ヒアリングが得意ですか?」「顧客訪問で十分な営業ヒアリングができていますか?」 BtoB営業での情報収集の基本は、顧客訪問による営業ヒアリングです。しかし、BtoB営業で…