海老原一司のBlog -論理思考講師とプロマネとエグゼクティブコーチ

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研修講師

【営業ヒアリング研修の一コマ】顧客からRFP出されたら負け!?

■1.営業ヒアリング研修の一コマ:BtoB営業は、顧客からRFP(要求仕様書)出されたら負け ●顧客からRFPを出されるということ あなたは顧客からRFPを出されたことがありますか? 先日の営業ヒアリング研修講師での一コマです。営業ヒアリング研修の受講者は…

【営業ヒアリング】私が営業ヒアリングの研修講師としてコラムを書ける理由

1.私の営業経験 私は、狭い意味での「営業職」をほとんどしたことがありません。 少なくとも、個人予算を持った専門の営業職だったことはないですね。 今は、コンサルタント歴2年半ですが、「個人予算を持っているという意味においては」では、社会人20年…